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盤點LED太陽能路燈照明新品開發的五種典型誤區
發布時間:2021-09-11 10:10 人氣: 來源:未知
市場上五花八門、成千上萬的LED新產品讓人眼花繚亂、目不暇接,然而熱鬧之后,真正能在市場生存、為企業打開局面的卻沒有幾個。
產品創新為何如此艱難?因為多數企業在甄選LED產品開發方向的第一步就沒走對,這種胎里帶的毛病無論后天怎樣調整都收效甚微。根據觀察和實踐經驗,筆者總結出新產品開發的五種典型誤區。
誤區一:以生產為導向,先生產,后營銷
這種LED新產品決策以生產為導向先建工廠,后想市場,生產線安裝完畢,包裝劑型都定了,才發現LED產品并不像想象的那么好賣。
市場營銷的目的是使推銷成為多余。以決策者的主觀臆斷代替市場實情和消費者需求,是反營銷的,不是市場化思維方法。面對生產導向的企業,營銷顧問所能調動的資源和手段非常有限。
必須承認,跟進和模仿成功產品是一些企業可以選擇的活法,但是如果作為企業新品開發的慣常機制就不可取了。強調一點,即便是跟進,也要差異化跟隨,要有所創新。
誤區三:只做最好,品質過硬變品質過剩
新企業往往容易步入品質過硬這個誤區,甚至無限制地放大高品質的戰略意義。更好的產品,更牛的技術,輔之強大的市場投入,不可能砸不出市場。于是,信心滿滿 流通渠道經銷商反饋:這么高的價格,流通根本走不動;商超渠道經銷商反饋:可以做商超,但你要有市場推廣支持,另外利潤空間根本不夠,沒錢賺也不行。
在符合國家標準和健康安全的前提下,品質要用市場的觀念來把握,不是越高越好。否則,高品質反而為營銷減分,再好的品質也是企業的一廂情愿。
誤區四:賣給所有人,重共性,輕差異
在LED新產品開發時,一些企業往往是過于偏重產品的普適性,寧可定位寬泛也生怕消費人群小了,希望其適應盡可能大的銷售對象和范圍,結果造成產品同質化嚴重,差異化不明顯,陷入惡性競爭。
定位要窄,特性要寬(特性所適應的人群不能過分狹窄)。放在中國13億人的市場中,窄定位的市場容量也是相當巨大的。要抓住核心目標消費者的真需求,首先激活定位人群,大市場就會被激活。
誤區五:創新走極端,只有藍沒有海
創新是為了找到藍海,但創新如果一味極端、走火入魔,走向的就是死海
第一,創新搞成了四六不靠,不是品類。一些跨界產品,品類不清,屬性不明,給消費者帶來決策的困難。
第二,有的創新品類,功能受眾過窄眾,不足以帶動大品牌、大市場,醋飲就是典型的案例。
第三,過度切分品類不要做主打產品。
大品類才有大市場,不要指望小品類攻城略地。小品類可以在成功大品類的帶領下,做補充貨架、豐富產品線之用。如果以為人少的地方就是藍海,忘了品類市場有大有小,拿著棒槌就當針,得不償失。
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