如何去選擇一家路燈廠家

第一步:洽談

用戶想購買路燈，就要把自己的想法和要求，告訴給廠家，例如一些施工圖紙，電力圖紙和布局圖紙等等CAD圖紙，最好用戶經(jīng)過整個(gè)公司詳細(xì)討論后有決定方案之后，確定要什么類型的，例如高度、顏色、風(fēng)格、類形等等，一次性告訴路燈廠家，否則路燈廠家只能提供大概方案，可能會(huì)令客戶不滿意，雙方要不斷改變意見，會(huì)給后期報(bào)價(jià)和生產(chǎn)帶來很多麻煩，甚至?xí)绊懏a(chǎn)品質(zhì)量。在這一過程中，路燈廠家會(huì)仔細(xì)聆聽用戶的意見，做下記錄，如果發(fā)現(xiàn)客戶有不清楚的地方，會(huì)主動(dòng)與客戶聯(lián)系，直到全部明白客戶的意見為止。

第二步:款式選型和報(bào)價(jià)

在路燈廠家收到用戶一些施工圖紙和布局圖紙或者意向圖的時(shí)候，廠家會(huì)根據(jù)客戶提供的東西，研究用戶的提出的要求是否可行，然后選出一些款式圖片向客戶介紹，如果客戶覺得可以，喜歡廠家的提供的路燈圖片款式，路燈廠家會(huì)進(jìn)一步提供詳細(xì)的工種圖紙和圖片款式詳細(xì)的報(bào)價(jià)單，這時(shí)客戶如果有需要的效果圖，也可以向路燈廠家提供。

路燈廠家向用戶提供的報(bào)價(jià)單和圖紙，上面列出的每一個(gè)產(chǎn)品（路燈、庭院燈、景觀燈、草坪燈）詳細(xì)的規(guī)格，工藝，材料（包括厚度，型號(hào)）、價(jià)格、預(yù)埋件CAD圖紙。不能單單就是“庭院燈3.5M高多少錢”這籠統(tǒng)說法，應(yīng)該包括詳細(xì)說明，例如，這個(gè)燈由多大管組生產(chǎn)而成，什么風(fēng)格的庭院燈，管的厚度，工藝處理等相關(guān)內(nèi)容，這些都應(yīng)該路燈公司注明。

當(dāng)用戶收到工程圖和報(bào)價(jià)單后，一定要逐項(xiàng)仔細(xì)閱讀，查看報(bào)價(jià)單里面的說明，是否完合符合自己的要求，路燈廠家是否全部提供全部信息，例如有沒有含運(yùn)費(fèi)、含稅或者含預(yù)埋件等。很多客戶很多時(shí)候只看總體報(bào)價(jià)，假若這個(gè)總報(bào)價(jià)并不包括一些客戶想認(rèn)為不必付的費(fèi)用，那么用戶將會(huì)受到經(jīng)濟(jì)損失，也容易引起糾紛。

有時(shí)候客戶如果不清楚做出來的燈具（庭院燈、路燈、景觀燈、草坪燈）是什么樣子，可以要求路燈生產(chǎn)廠家提供獨(dú)立的效果圖和三維圖，客戶收到路燈生產(chǎn)廠家的提供圖紙，對(duì)自己不明白的要問清楚，覺得不合適的地方也要及時(shí)改正，直到認(rèn)為滿意為止，由洽淡到最終報(bào)價(jià)確認(rèn)大概需要1-2周時(shí)間。

第三步：確認(rèn)

當(dāng)用戶對(duì)路燈生產(chǎn)廠家的提供報(bào)價(jià)單和圖紙滿意之后，就可以進(jìn)入簽約確認(rèn)的階段， 雙方簽訂的合同一般包括：簽約雙方名稱、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品單價(jià)、產(chǎn)品詳細(xì)的說明、產(chǎn)品費(fèi)用、產(chǎn)品保質(zhì)期、付款方法（注明先款后貨還是先貨后款）、生產(chǎn)期限（工作天數(shù)不包括國家指定假期），以及雙方應(yīng)負(fù)的責(zé)任或義務(wù)等，這個(gè)合同一般都是一式兩份，客戶和路燈生產(chǎn)廠家各執(zhí)一份，如果路燈生產(chǎn)廠家沒有給客戶，客戶應(yīng)該主動(dòng)向廠家索取，作為日后使用的憑證。

當(dāng)用戶對(duì)路燈公司提供的設(shè)計(jì)圖紙和報(bào)價(jià)都滿意之后，就可以進(jìn)入簽約確認(rèn)的階段,雙方簽訂的合同一般包括:簽約雙方名稱、運(yùn)輸費(fèi)用、付款辦法(注明分期或一次性)、生產(chǎn)周期(是工作天數(shù)，不是完工日期)，以及雙方應(yīng)負(fù)的責(zé)任或義務(wù)等.另外，還備有一份附件，附件一般包括分列項(xiàng)目的報(bào)價(jià)單、設(shè)計(jì)圖紙和樣品.合約和附件一般是一式兩份用戶和路燈公司各執(zhí)一份.如果路燈公司沒有給用戶，用戶要主動(dòng)向公司索取，作為日后使用的憑證.

第四步:驗(yàn)收

這個(gè)是整個(gè)過程的最后一個(gè)階段，也是一個(gè)工程最重要的階段。一般生產(chǎn)廠家生產(chǎn)完畢之后都會(huì)通過數(shù)碼相機(jī)把生產(chǎn)好的產(chǎn)品拍實(shí)物圖紙讓客戶知道，讓客戶一目了然，客戶認(rèn)為不妥當(dāng)?shù)牡胤剑p方多次溝通，路燈生產(chǎn)廠家修改，直到客戶滿意為止。當(dāng)修改完畢之后，廠家就打包裝安排發(fā)貨。很多時(shí)候運(yùn)費(fèi)都是客戶到付，可以讓廠家跟物流商談一下運(yùn)費(fèi)，畢竟廠家經(jīng)常發(fā)貨，跟物流混得相對(duì)熟，運(yùn)費(fèi)可以省一點(diǎn)。

路燈廠家一般會(huì)跟客戶說明保修期限，如何安裝亮燈的。有一些復(fù)雜些路燈，還提供詳細(xì)圖紙，提供安裝。甚至路燈廠家會(huì)跟車到工地上面指導(dǎo)安裝。